2025北京木门展，中国木门网采访洛克曼智能锁何总

中国门锁网记者：中国木门网的观众朋友们，大家好，我们现在所在的位置是洛克曼智能锁的展位现场。我们有幸邀请到了洛克曼智能锁的何总接受我们的采访。何总跟大家打个招呼吧。

洛克曼智能锁何总：你好，门锁网的观众朋友们，我们这边是洛克曼智能锁。

中国门锁网记者：那请您能简要介绍一下贵公司及其品牌的发展历程吗？

洛克曼智能锁何总：我们洛克曼智能锁是从2018年开始建立智能锁的家用智能锁的平台，洛克曼品牌在2014年已经开始生产锁，包括酒店锁的板块，2018年我们正式开始去运营洛克曼家用锁品牌。到现在呢2025年，也是我们洛克曼品牌跟北京建博会一起走过的第六个年头，这些年我们也是从一开始的一个标展，到现在整个的七十二平的特装的展厅，我们这次很多经销商过来跟我们讲说，还能想起我们最开始一个小小的小展位，还挤那么多人的情况，说起来还挺让人感动的。发展到现在，我们洛克曼品牌私域的经销商粉丝已经有了九万人，我们加盟货的经销商也已经达到了一万人，这是我们这么多年经销商对我们的认可，包括终端用户对我们的认可，我们也非常感谢大家这么多年对我们的支持。

中国门锁网记者：那这次展会我们带来了哪些产品？这些产品的核心竞争力又是什么呢？

洛克曼智能锁何总：二零二四年，对于洛普曼来说是非常重要的一年，是革新和变化的一年。那二零二五年开年的展会，我们也是把新产品全部带到了展会现场。从开始用行业的公版，转变成用自有的自主研发的软件和自主研发的系统。现在是从系统研发到软件研发到主板贴片，再到成品组装，完全是一条整个的封闭的产业链下来。现在我们自主研发的产品，整体从人脸识别的算法到人脸识别的模组，包括到指纹头，到主板贴片，全部都是我们自己一体化完成的。这样屏蔽了电子元器件在制作的过程当中，比如说有外包的情况，会有很多控制不住的情况发生，能保证主板的稳定性，包括从功能上，做了更多的真正贴合终端用户的功能，包括视频通话，视频监控，有陌生人在门前停留，他会抓拍下来，随时给手机报警，包括可以使用微信视频通话，这样等等很多的功能。我们通过自主研发的软件全部都加进了功能里边，包括从壳料上，我们用了CNC的浮雕的工艺，这也是行业首创的工艺。这个产品在这次的展会上也是大放异彩，很多的经销商也是非常的认可这个产品的工艺。

中国门锁网记者：那今年的招商政策有哪些呢？为企业为经销商提供了哪些具体的支持呢？

洛克曼智能锁何总：因为经销商在做智能门锁生意的时候，其实有很多的困难，包括经销商在建材市场去开店。因为房地产市场体量在下降。那可能建材市场的人流量也在不断下降,那么我们也致力帮助经销商去解决客流量的问题。于是今年会给经销商去开设抖音同城店铺，包括帮助经销商去运营自媒体和短视频账号，一起帮助经销商在当地在县城里面去打造同城的自媒体板块，包括给经销商做跟科大讯飞一起合作的AI直播的系统，去帮助经销商在直播板块，也打开新的大门。因为经销商在做建材生意的板块，对这个事情，包括直播，包括短视频有很多的障碍，这也是我们今年一个重大的举措，不止从产品上给到经销商的支持，更重要的是从模式上真正的让经销商能够去解决他的流量问题，解决他的卖货的问题，解决他的销售问题，让经销商能真正把手里边的货卖出去，能真正赚到利润。

中国门锁网记者：那根据当前的市场需求变化，贵公司是如何看待行业的现状和未来的发展趋势呢？贵公司有何发展规划呢？

洛克曼智能锁何总：现在智能锁的行业，其实跟所有的家居建材品类的商品一样面临一个问题，就是在面临很多内卷的情况，包括生产端，包括经销商，包括在零售端，大家的利润都在不断的降低，有很多工厂都难以维系。现在在面临这个现状，也是很多的企业都是在面临洗牌和淘汰。但是现在的挑战，同时也是一个机遇。像智能锁行业从一五年开始，一五年到一九年，可能经销商和终端用户更注重的是它的品质，它的安全性。那从一九年到二三年、二四年，这个时候可能经销商和终端用户在意的更多的是价格。同时在这个期间大家也是不断的在去做低价，不断的一降再降。我们每找到一个新的功能上的突破口，都要去把价格卷到最低，可能很多的行业也都面临同样的情况。但是我们行业从基本上从二四年开始，发现我们的终端用户，包括我们的经销商，其实更注重的就不再是价格，更注重的就是品牌，包括服务，包括功能的差异化，甚至说智能锁能够真正给终端用户带来什么情绪价值，像一些新兴的创新，我们可可能更愿意把终端用户真正在使用门锁，在回家开门的这一件事情上给他附加一些情绪价值在里边，这样的话才能真正的去保证用户更认可这个产品，而不是把这个产品越做越烂。在当下的市场，我认为它绝对不会是靠卷价格去赢的，而是大家都要找好定位，找准自己的赛道，靠不断的创新。真正的去为经销商和终端用户服务好，才能真正的赢得市场。

中国门锁网记者：好的，那非常感谢何总接受我们的采访，谢谢。